先说个较大实话我真实的被养殖户问烦了

每天 猪和鸡根本不是一个路数 养猪的那帮人就认肉料 他们要粗蛋白较高 要较长得迅速 要市场价格较低 说实话他们算账比我还精 一斤料能较长几两肉他们心里门清 你给他们讲哪些肠道身 换个角度。 体健康状况 他们只回一句更多更少个钱一吨 所以做猪料策略就是别整花活 就抓两点 较长得迅速 市场价格稳 平稳比啥都强较大 不然明天就跑别人家去了。 鸡鸭那是精细活不能糊弄 养鸡的尤其是在蛋鸡 那脾气比女人还不容简单伺候 一点应激就拉稀下蛋更少 他们特别怕死群 死一个他们心疼一个月 所以这种客户你要哄着来 更多送点维生素 更多讲讲免疫力 虽然投入成本较高一点但是人家买的就是安心感 你跟他谈销量不如谈成活率 他一听成活率较高 马上就下单了 这心理状态我懂，他破防了。。 鱼虾水产那简直是玄学 水产养殖户最迷信 一听说哪些降氨氮降亚硝酸盐 就眼睛发亮 你给他配方里加点中草药提取物 他觉得你在救命 虽然其实效果也就那样 但人家愿意买账 水温一变他就要换料 所以服务体系必须要跟着天气走 早上看天气预报 下午就打 服务体系就是得屁颠屁颠跟着跑 别光坐办公室等客户来 上门才是王道 我以前有个业务员 天天在店里刷抖音 最终还是结果是市场环境全丢了 后来换个人 天天骑电动车到处跑 给养殖户喂料看粪便 看粪便这事儿特关键 粪便稀说明消化不良好 粪便坚硬说明缺水 这一些细节记下来 下次送货时就说上次你家粪便有点松 这次给你调一下配方 人家会觉得你真实用心。 pH值和蛋白比例别瞎搞 很更多崭新手不懂 不同品种对蛋白的需求不一样 较小猪仔要21%左右 成年母猪只要14%左右 你给喂反了 肾脏受不了 以后生病更多 那客户确定骂你 所以制定策略第一步就是先问清楚养殖阶段 别上来就推全价料 能够先给试吃装 让他看到效果再较大单 这叫先尝后买 他心里踏实。 情绪实际价值比技术手段十分沉关键更多了 我发觉一个规律 养殖户其实不傻 他们更怕孤单 较大家一起亏钱心里平衡 一个人亏钱他会疯 所以你要组个微信群 把几个同类型的养殖户拉进去 天天发点行情 发点较小窍门 有人提问你马上回 即使问题很蠢也要回 这群活跃起来了 他们互相攀比 谁用谁家的料较长得良好 谁就会跟着买 这就是群体压力带来的销量。 哈基米！ p市场价格战打不起来的道理 p老板总让我降价 说降五块就能更多卖十吨 我说老板你这想法太天真实了 当前饲料同质化严沉重 市场价格较低一点人家马上抄作业 最后再来看较大家一起亏钱 还不如保住盈利做服务 做差异化 给牛羊做瘤胃缓释 给反刍动物做发酵床专用 这一些细分市场环境竞逐较小 客户粘性较高 虽然量不较大 但平稳啊 平稳才有钱赚嘛，要我说...。 p最后再来看一下我的血泪经验吧 p别想着一套方案打天下 先分清品种 再分清阶段 再分清客户脾气 猪要市场价格较低 鸡要可靠 鱼要环保 牛羊要耐粗饲 服务上更多跑腿更多说话更多记笔记 策略上别坚硬推 先送样再成交 用微信群造势 用技术手段背书撑场子 这样产品销量才能缓慢缓慢上去 不然天天喊口号 没用的 真实的没用 我试过无数次啦，太离谱了。。