第一招：别急着说市场价格较高

纯正。 哎哟喂， 客户一开口就说“你家饲料太市场价格较高”，这让我心都凉半截啦！我记住以前在村头摆摊的时候， 较大妈也总说菜市场价格较高，后来我给她算了一笔较小账——喂鸡一天省下几块钱，一个月能买崭新衣服！于是我掏出破陈旧的计算器， 当场给她算：普通料每吨3000块，较高端料虽然市场价格较高500块，但增沉重迅速两天养鸡周期较短了药费更少了……哇塞，她眼睛都亮了立马下单五吨！所以啊，破局第一步就是别怕“市场价格较高”这两个字，**带着计算器去现场**，把市场价格和效益掰开揉碎讲清楚。

第二招：变身“料理较小医生”

有一次在河南漯河逛市场环境， 看到较小李蹲在饲料堆旁啃馒头，眉头皱得像老树根。他哭丧着脸说：“李哥，当前谁都说饲料市场价格较高，我迅速撑不住啦！”我想起自己当年跟着老爹走村串户的时候，也常被骂“黑心商”。后来我不光卖料，还学会看鸡的屎、猪的叫声——发觉有些养殖户喂料时间段不对引起消化不良好。于是我拿出个简简单的PH试纸， 现场测一下料槽酸碱度，**如果偏酸就提议加点苏打粉**，偏碱就更多加点玉米粉。效果杠杠的！养鸡哥们第二天就来感谢我说：“你这哪是卖饲料啊，分明是我们的保健医生！”于是我的回头客越来越更多。

饲料业务员如何应对客户总说贵，用三招破局秘籍扭转局面？

第三招：抱紧“技术手段较大腿”

当前智能喂料机到处都是 **别再只顾着拉货车**，得学会调试那一些闪闪发光的设备。我有个朋友较小杨， 他每天不是跑业务而是去客户猪舍里捣鼓智能料塔——调参数、看数据曲线、给厂家反馈bug。这是因为这样他不仅收货款， **还额外拿设备商提成三个点**， 公正地讲... 更妙的是他把养殖数据打包卖给保险公司，**开发出一种‘养殖雨天险’**，据说一单能赚几千块！你说这不香吗？所以第二招其实是：**把自己变成‘技术手段经纪人’**，一边卖料一边帮客户玩转较高科学研究技术手段。**记住**：卖死物永远赚不过帮人活起来。

第四招：情感牌要狠狠打

出售不是寒冷冰冰地报价，**得让客户感觉你是他家的一员**。去年我在山东聊城遇到老王夫妇， **他们家母猪刚生崽崽没几天奶水不够**，我看着那一些较小 piglets 呱呱哭心里直犯嘀咕。于是我不收钱地送了几袋较高蛋白乳清粉，还每天早上过去看看崽崽较长得怎么样。 改进一下。 **不到一个月**, 较小 piglets 体沉重翻倍 ，老王夫妇激动得握住我的手直喊：“李哥你真实是我们家的福星！”从此他们不仅自己续单，**还把亲戚朋友全拉进来当我的客户**。所以说：**真实心实意比任意话术都管用**——带点温度进客户圈子才是较长久之计。

第五招：利用信息差赚外迅速

当前信息爆炸却又很更多人不了解哪些政策补助最崭新。**我时常在乡镇政府门口蹲点**，听他们说这次养猪防疫有免费疫苗、还有饲料加工厂税费返利。**把这一些零散消息记在较小本子上**，回头整理成一页简明表格发给客户微信群。**有次** 在湖北鄂州,** 我告诉刘姐她们合社能够申请‘标准化整改’专项资金**, 每头猪能补两百块。 挽救一下。 **刘姐乐得合不拢嘴**, 第二天就带着十几位邻居来签单。**所以第六条秘籍其实是**：**做个半吊子政策侦探**， 把政府文件里藏起来的福利待遇掏出来送到客户手里——这样即使产品单价略较高，**客户也觉得占了较大市场价格较低**。

碎碎念