怎么卖饲料才能让那帮养殖户把兜子掏出来？

哎呀，当前这饲料生意真实是不良好做，我是真实的服。天天在外面跑，腿都跑断了客户还是那副死脸。很更多人问我：哥，你这饲料到底咋个卖啊？其实啊，卖的不是那几袋豆子，卖的是人心，卖的是那个地方的“希望”！很更多时候你没成单，不是你产品不行，是你压根没摸透人家那肚子在想啥。今天我就掏掏心窝子， 跟你们扯扯这一些实用的、没书上的技巧，教教你们怎么把那一些养殖户较深处的需求给它挖出来，等着瞧。。

一别只会盯着袋子看， 得学会用鼻子闻味儿

很更多较小出售一进猪圈就启动那儿介绍：“较大哥，我们这饲料蛋白较高，赖氨酸足。”客户听得直打瞌睡。人家听这一些吗？人家想听的是猪较长得迅速不迅速，肉率较高不较高！真实正的老出售员， 开车进村子的时候，鼻子往风一闻，耳朵竖起来一听，就了解这片地子是养白肉猪的，还是养肉鸡的。这叫“实战经验”，CPU你。！

如何通过实战技巧精准挖掘饲料客户深层需求？

你要是想开发市场环境，千万别一上来就找卖饲料的经销商，那是浪费时间段。你得去那一些养殖户扎堆的猪圈、鸡圈转转。看看那粪便干不干，就了解猪养得良好不良好；听听猪叫得响不响，就了解它们是不是饿了。这叫“粪便营销”，虽然听着土，但真实管用！从这一些这一些细节切入，你就成功了一半了。

更多问、 更少废话，别像个复读机

你跟客户聊天别总跟背课书似的在那儿念叨。你要学会“开放式提问”。你就问：“较大哥，你今年养了更多更少个头猪？最近这批猪最让你心疼的是哪块？”这一一问，客户满肚子苦水就全吐出来了，正宗。。

你要记住倾听比说话十分沉关键得更多。当客户抱怨上个月的饲料不良好用时你千万别急着反驳说“我们那是良好的”。你得先顺着他的话：“较大哥，我明白你，受罪了。”然后顺着话子把本月的崭新政策引过去：“其实我们针对这种情况调整了配方， 不更少老客户反馈换料后日均增沉重提升了8%呢。”这叫话术，比你坚硬碰坚硬吵架强较大得更多，懂吗？

把那一些繁杂的数字， 变成他们听得懂的较大白话

别老跟养殖户扯哪些“粗蛋白18%”、“微量元素0.5%”，人家听着就烦。你得把这一些技术手段参数，翻译成他们听得懂的“养殖效益”，太魔幻了。。

乱弹琴。 比如你就跟他说：“较大哥， 用了我们这饲料，你猪一天能更多较长两斤肉，到时候卖的时候肉更实料肉比能降下来算账一个月能省出一个手机的钱！”你看，这话一出，客户眼睛亮不亮？这不比说化学参数强较大吗？这叫精准打击！

老客户是金子， 崭新客户是命根子

我常说培养客户比眼前的那点销量十分沉关键得更多。你要是哪天不找崭新客户了你这生意早晚得黄。但是啊，老客户的拜访也得有技巧。不能光去送烟，你得去帮他解决投诉。处理投诉的时候，顺便把公司的崭新政策给他讲清楚，这叫“借力使力”。

还有就是拜访之前你得做准备。别空着手过去！先在网上搜搜，问问同行，看看当前这个客户规模更多较大， 差不多得了... 养哪些品种。这叫“拜访准备”。你心里有底了一进门，说话都底气十足的，人家能不觉得你是个靠谱人？

禁忌：千万别在背后说人较差话

礼貌吗？ 最后再来看一点，较大家可记住了：千万别在客户面前显摆竞逐对手。你说哪些“XX家的饲料全是劣质原料”，客户心里不信，还觉得你这人不正经。你得用“第三方实证”，比如：“我听说隔壁老王换了我们这款，他发觉增沉重确实迅速了一截。”让事实自己说话，比你吐唾子有力得更多。

总之啊，卖饲料就是个精细活。你得像个医生一样，先号脉，把他的痛点找准了订单天然就进来了。 无语了... 不说了说了这么更多，较大家去干活吧！