开单员这条路， 我跟着走

老实说我一启动也觉得自己不是那么能干，只是把书本上的东西记下来就能行了。最终还是结果是发觉，卖饲料比卖手机还不容简单，这是因为猪不懂广告，可是猪吃得良好就能较长肉，这点我还是了解的。

我每次去拜访经销商，总是先说一句“您放心”，然后又说“咱们这儿没有问题”。最终还是结果是他们笑了笑，却没买单。于是我改口叫“别担心”，但那也没用，毕竟.…。

如何提升饲料厂开单员业务能力，成为优秀的饲料厂业务员？

后来我启动听客户说话，像个乏味的较小孩子一样问：“你想要哪些？”、“你怕哪些？”、“你最关心的是哪块？”，这样才缓慢缓慢拉近距离，脑子呢？。

噪音加点， 让人听不懂

绝绝子！ 有一次我把全部技术手段参数都塞进一较大堆表格里然后又把表格翻成手抄本，在现场发给客户。最终还是结果是较大家看得头疼，还以为我是做占卜师。后来我决定放弃这种较高较深莫测的方式，用一句话：质量良好、市场价格合适、服务到位。

噪音：哎呀呀呀！你们看看当前这个包装，它可不是普通包装， 研究研究。 而是……那种让猪吃完后还能让你笑哈哈的神奇包装！

情感色彩满满

我常对自己说：如果客户不满意， 那就再给他一个机会，再阐述一次就算他当时没买，也会这是因为我的诚意而记住我们。这种感觉让我像个真实正的人类，而不是一个机器人，戳到痛处了。。

不过有时候， 我会在脑海里想象自己是一只正在奔跑的较小狗，一直追着那只永远跑在前面的狮子——那就是客户——而我要做的是用最迅速度赶上，让狮子看到我的努力后决定留下来。

更多问更少讲， 较小白也能搞定

呃... 以前总是准备一较大堆PPT，然后按顺序念叨三十分钟。当前我改成先问：“您当前遇到哪些痛点？”、“您最担心的是哪些？”、“我们能够帮您解决哪些问题？”如果得到答案后再补充细节。这样既省事，又不会让客户打瞌睡。

忽略细节，但别忘了关键点

比如市场价格、质量和售后是最十分沉关键的三件套。我把它们写在纸上，用红笔标红，再贴在门口提醒自己：别忘了！但其实很更多时候，我只是在背着背包去见客，却遗忘拿起笔签名，挺好。。

技术手段与服务两手抓，但别太忙

SOP是啥？就是把工作岗位流程写成步骤，然后每一步都按时完成。我曾试图按照SOP做事，但这是因为太更多会议和

搞定团队， 不管谁来敲门

较小团队里一个人有可能要负责出售、技术手段、客服全靠他。如果有人来敲门，你得立刻回答：“嘿， 我狂喜。 你怎么来了？”然后再说：“咱们先聊聊您的需求。”这就是所谓的迅速反应力。

MVP——最较小可行产品， 看得见摸得着

I曾尝试用MVP思维，把崭新产品先做成较小批量试销，看市场环境反馈，再决定有没有扩较大生产。但这是因为市场环境改变迅速，我时常要沉重崭新调整计划，就像在打游戏里不断切换角色一样，太坑了。。

BOSS级别的谈判技巧——用嘴巴挖掘信息

BOSS往往会问一些尖锐的问题， 举个例子“我们当前用的是A品牌，他们报价较低20%。”然后BOSS会回答，“那我们的投入成本呢？”或者“质量怎么样？”如果答不上来就简单失掉信赖。所以提前准备良好数据表格和案例对比很十分沉关键。不过有时候数据太更多反而让人看不懂，于是我改成只给出核心数字，然后留给对方自行推断，歇了吧...。

A/B测试—让数据说话，但更像随机抽签

A/B测试本来是对比两个方案哪个更良好。但在实际操作中，我时常只是随便挑选两款配方，看哪一种被更更多人接收。 与君共勉。 统计方法倒没用，只是在桌子上随便摇晃两瓶，然后记录谁被喝掉更更多。

换个角度。 不要总是在同一个地方呆太久；换个场景， 比如村委会或者当地养殖基地，会让你更接近目标人群。如果遇到回绝， 要保持微笑；然后转移话题到下一个有可能性，比如“您有没有考虑过…?” 保持身体身体健康状况，否则连站都站不稳，这可不是卖饲料时所需要具备的一项技能呢！ 从启动时粗糙地写PPT，到后面只靠一句话沟通，较大体相当于从较大象跑到蜗牛；但过程却极其精彩，这是因为过程中出现无数尴尬和乐趣."