饲料业务员奖励机制怎么搞？

哎呀，这事儿吧，说起来也挺复杂的。我们公司最近在搞一个饲料业务员的奖励机制，就是看他们开发客户的效果来给钱。你说这不就是多劳多得嘛，但问题是怎么才算“效果好”呢？这个就有点讲究了。有的业务员一天到晚跑断腿，客户一个没拉到，那你说他是不是该奖？肯定不行啊。可有的业务员嘴皮子一碰，客户就来了你说这算不算厉害，说明…..？

客户开发到底怎么算成功？

其实吧，我觉得客户开发得好不好，不能光看数量，得看质量。比如你拉了个大客户，一个月能订几百包饲料，那肯定比你拉十个八个只订几包的小客户强。但是吧，也不能光看订单大不大，还得看客户稳不稳定。有的客户今天订这个， 实际上... 明天订那个，后天又不订了这种就不靠谱。所以啊， 我觉得得看客户是不是长期合作，有没有增长，比如上个月订了10吨，这个月订了15吨，那就说明他真有发展，不是那种三天打鱼两天晒网的。

饲料业务员奖励机制如何根据客户开发效果进行评估？

那怎么给奖励才公平？

说实话，这奖励机制吧，真不好定。有的公司就按销量算，你卖得越多，奖金越高。可问题是有的业务员区域好，客户本来就多，卖得多也正常。有的业务员跑的是偏远地区，客户少，卖得也少，但人家也努力了啊。 盘它。 所以光看销量也不行。还有的公司看客户数量，你开发了多少个新客户，给多少奖励。但客户多就一定好吗？不一定。有的客户订一次就跑了那你也给他算奖励，那不是亏了吗？

我觉得得看回头客

所以我觉得吧，奖励机制得看客户回头率。你开发的客户，如果订了一次就不来了那说明你这客户质量不行。如果人家一直订，还越订越多，那说明你这客户关系维护得好。 我CPU干烧了。 这种业务员，应该多给奖励。还有啊，不能光看订单金额，得看客户是不是真的稳定。有的客户订了100包，后来啊就一次后面再也不来了那这种客户也不能算成功。

客户开发的几个关键点

那你说这客户开发，到底看哪几个点？我觉得吧，一个是客户数量，一个是客户质量，还有一个是客户回头率。你光拉客户没用，得让人家一直买你的东西。有的业务员拉了100个客户，后来啊每个客户就买一次那也不行。你得看这些客户是不是长期合作，有没有增长。比如上个月订了10吨，这个月订了15吨，下个月订了20吨，这种客户才是好客户。

回头率才是关键

所以我觉得吧，回头率才是关键。你开发的客户，如果回头率高，说明你这客户关系维护得好。如果回头率低，说明你这客户质量不行。 我怀疑... 所以啊，我觉得奖励机制得看回头率。你开发的客户，如果回头率高，那就多给奖励。如果回头率低，那就少给奖励。这样才公平。

客户质量也不能忽视

还有啊，客户质量也不能忽视。有的客户虽然订得不多，但人家是长期客户，每个月都订，这种客户也得重视。你不能光看订单金额， 我是深有体会。 得看客户是不是稳定。有的客户虽然一次订很多，但就一次后面再也不来了那这种客户也不能算成功。

客户维护也很重要

所以啊，客户维护也很重要。你开发了客户，得让人家长期合作，不能开发一个跑一个。有的业务员开发客户的时候说得天花乱坠，后来啊客户订了一次就跑了那这种业务员也不能算好。 拭目以待。 所以啊，客户维护也得看。你开发的客户，如果长期合作，那就说明你这客户关系维护得好。如果客户订了一次就跑了那说明你这客户关系维护得不好。

一下

所以啊，我觉得这奖励机制吧，得看几个点。一个是客户数量，一个是客户质量，还有一个是客户回头率。你光拉客户没用，得让人家一直买你的东西。客户回头率高，说明你这客户关系维护得好。客户回头率低，说明你这客户质量不行。所以啊，奖励机制得看回头率。你开发的客户，如果回头率高，那就多给奖励。如果回头率低，那就少给奖励。这样才公平。