饲料禁抗，兽药行业真的会一蹶不振吗嗯？

前言：这年头， 靠卖药也饿肚子

话说回来最近国家搞了个“饲料禁抗”政策，把抗生素从饲料里给“扫”了出去。搞得兽药行业人心惶惶啊！以前养殖场天天塞抗生素给牲口， 我CPU干烧了。 兽药店就跟银行一样，生意那是没问题。现在呢？直接一刀切，大家都在怕慌。你说这行业还能继续吗？真的会一蹶不振吗？咱来好好聊聊。

第一招：别光顾着囤药，学学老李

求锤得锤。 我听说河北有个老李啊，他家是卖饲料的。以前肯定靠卖抗生素赚钱。后来啊这政策一来他立马转型了！隔出一半店面来做检测，搞个“猪肠道健康套餐”，说能赚不少钱。你猜他去年技术服务费占了多少比例？直接从5%飙到60%！还跟几家饲料厂签合同了。这个老李啊，一看政策变了味儿，立马想办法。别光顾着囤药卖药就行啦！现在养殖场缺的不是药啊，是怎么少用药的方案！

饲料禁抗后兽药行业真的会一蹶不振吗？

第二招：盯着这几个“黑金”赛道

别看有人说禁抗后兽药行业要完蛋了。其实不然！现在市场需求变化很大啊！宠物药、水产专用药、中兽药套餐这几个方向前景可好啊！宠物狗猫的驱虫片128块一片都卖爆了；小龙虾白斑病防治药旺季就月销2000件起步；还有板蓝根提取物加黄芪多糖的组合复购率高达70%！这些都是稳赚不赔的项目啊！但是也要小心点儿，库存风险太高了。河南有个经销商去年屯了一批喹烯酮预混剂，后来啊政策施行后直接被罚20万！所以说“3月看政策，7月躲检查”，每年这两个时间节点一定要小心谨慎才行。

第三招：线上问诊才是王道

以前养殖户要买兽药、 买技术服务，得跑到养殖场蹲点；现在好了吧，“抖音”上有个兽医天天直播看鸡病啊！还挂个“小黄车”卖兽药呢！单场直播能出500单不止！早上6-8点养鸡户刷手机的时候最火；晚上8-10点养猪户在线的时候最猛。线上渠道现在能贡献30%以上的销售额了；比蹲守养殖场效率高多了！别以为只有线下才能卖东西啦？时代变了嘛！

第四招：别跟那些“二道贩子”玩闹

我见过很多政策大调整的时候， “二道贩子”们都叫得最多：“哎呀哎呀，政策这么难啊！” 饲料禁抗也是一样。表面上是砸他们的饭碗嘛…… 其实吧呢？逼着他们从“卖药”升级到“卖服务”。就像诺基亚被智能手机淘汰一样，不是手机没市场了；而是玩法彻底变了。“只卖药”的人很快就会被淘汰的；要学会提供技术服务、技术指导才行。“技术服务费=药品销售额×2”，记住这个公式就行啦，观感极佳。！

第五招：替抗产品市场大爆发

盘它... 以前动物蛋白不能保证平安的情况下,大家都往抗生素那儿跑. 现在不行啦! 大家都想吃得平安一点,所以对动物蛋白的要求更高. 这也导致替抗产品的市场需求暴增. 很多大型饲料企业自己就开始生产替抗产品,甚至直接在饲料里加酸化剂、 酶制剂. 原来的兽用抗菌剂市场萎缩,但替抗产品市场却在快速扩张. 你看新希望、海大这些大佬们都在做替抗业务, 竞争可是非常激烈的! 不过现在的促生长类兽药毛利率只有15-20%，要回本可不容易! 所以你要学会提供更优质的技术服务才能获利. 别光想着靠便宜的价格抢生意!

第六招：看看欧罗巴联盟是怎么做的

勇敢一点... 欧罗巴联盟在2006年全面“饲料禁抗”之后的影响也很明显呢. 自2020年1月1日起,欧罗巴联盟已经退出除中草药物外的所有促生长类药物饲料添加剂品种; 一边停止生产、进出口这些产品. 欧罗巴联盟的做法可以借鉴一下. 但中国的情况不一样, 所以我们要根据中国国情制定策略. 不过欧罗巴联盟的做法也能看出, 要想做好替代方案需要时间和投入! 而且欧罗巴联盟对畜牧业的管理也更加严格, 对食品平安的要求更高!

时代变了还是得学变

总而言之吧… 饲料禁抗这事儿确实给兽药行业带来了巨大的挑战 。但是挑战也是机遇啊! 你不能闭门造车, 得顺应时代潮流 , 把传统的销售模式转变为更注重技术服务的模式 . 要学习老李的做法 , 提供有价值的服务 ; 要抓住宠物医药、水产专用医药等新兴赛道 ; 要积极拥抱线上渠道 ; 更要时刻关注政策动向 , 不断调整经营策略 . 不然的话… 就等着被时代淘汰吧! 希望我的分析对你有帮助哦!，一句话概括...