交易是博弈的过程

俗话说货比三家。比较，即意味着博弈。在谈判过程中， Ru果Neng为客户提供两种及以上的销售方案，针对不同需求提供不同的价格策略，会在geng深程度上吸引买方。比如对方Zui关心的价格，你Ke以tong过提供性价比geng高的方案来吸引他们。

参与者

买苗方、卖苗方以及中间人。除了中间人外买苗方和卖苗方还分为现场参与者和幕后操控者。Ru果出现这种情况，说明销售环境恶劣，也可Neng是你的人脉狭窄，要寻求外部资源来解决，我可是吃过亏的。。

回扣

总结一下。 之前被称为“二道贩子”或“中间人”， 以赚取买卖双方的差价或给卖方提点为生，这个差价或提点也就是常说的回扣。

利益平衡

凡是Neng促成交易，必是达到了各方到头来的利益平衡点。

价格的动态管理

假设你的价格是固定， 而竞争者对手又定价比你便宜，同样的产品你不变价肯定hen难卖得动。你的底价和实际交易价格dou是商业秘密，这样才Neng不被竞争对手抢占先机。

营销技巧

必须搞清楚客户为什么会买，这样才Neng知道该如何搞定他。以江苏沭阳苗艺园林为例，其老板把一些当地从事苗木经营者组织起来形成了一个联合体，共同开拓市场。

两种特殊的销售方式

低价及免费策略的应用。比方说：另一方Zui关心的是价格，你的价格无法占优势，你还Neng提供哪些有价值的服务？你的质量不占优势的时候，你的价格是否Ke以弥补质量上的不足？

如何销售苗木

一细分客户找准定位谁是我们的客户作为一位苗木经营者， 可Neng会马上想到苗农、苗企、市政园林建设局、林业局等，只要涉及到苗木生产、销售及用苗单位，douKe以说是我们的客户。

苗木销售不仅需要了解苗木的专业知识，还需要掌握销售技巧和市场动态。作为一名苗木行业的销售新人， 你Ke以tong过以下几种方式来快速学习苗木销售的知识和技巧：向经验丰富的同事或前辈请教；了解客户需求；掌握如何挖掘客户需求，并据此推荐合适的苗木品种。