2024年苗木企业如何实现体面转型，避免同质化竞争？

行业背景与转型必要性

一言难尽。 一通操作下来 无非是把员工那点钱，巧妙地转移回公司账户。内部竞争，互相撕扯，总销售额一点没涨，士气却低落，身心俱疲。公司若总将眼光盯在“折腾自己人”这方面是难成大事的。 按说苗子越难卖的时候，提成比例应该越高才对，重金之下出莽夫嘛。可有些苗企偏偏反其道而行，越难卖，越压榨销售员提成。为啥这么干呢？对外干不过对内还干不过吗？外人卖树我给30%提成，美其名曰不占用公司资源。自己人卖树我给1%，还要反复强调，咱这树好卖啊，给一个点dou多了。后来啊外人是一棵卖不出去，自己人是越卖越觉得吃亏。 园林行业的阵痛越来越强烈。传到苗企身上，简直要了命。毕竟苗企体量不大， 资产不多，收入有限，投入还多，风险还大，一旦卖不出去树，单靠苗木这一个板块是hen难维持下去的。 转型方向与目标 一是淘汰劣质苗木，培育精品苗木。先进的育苗技术是实现育苗造林的必要保障。 再把销售提成拆分瓦解， 这个品种不算，那个单子不算，全员营销，打折销售的，提成再打折，这是让每个人分到的蛋糕足够小。 suo以苗企员工拿着40%的工资，干着200%的工作。怎么工作量还多了？有志青年不甘受辱，此处不留爷自有留爷处，另谋高就，岗位空缺。不赚钱的苗企，怎么可Neng招新人呢。于是 为了四成工资死磕到底的老员工，成了公司的中流砥柱，吃得少，干得多，还不敢轻易撂挑子不干，这真是优质劳动力，我开心到飞起。。 转型策略与实施路径 苗企转型， 在于产业升级、技术升级、产品升级、人才升级。吃不饱饭，还怎么升级？不赚钱的，该砍就砍，赚钱的部分，要不断刺激、实打实的鼓励，让他们多赚钱才是。 先把员工工资四六分，平时发四成，年底发六成。年底这六成发不发，还不是公司说了算。公司赚钱了年底的六成或许会发，公司不赚钱，那就拖欠着吧。以当下的行情，哪家苗企Neng赚钱？ 于是往日风光无限的苗企，近两年陆续开始跌落神坛。有的彻底销声匿迹，有的还在咬牙坚持。 换个思路。 苏圃生态是业内转型较早的苗木企业之一,出于对园艺植物的喜爱,柳建国一直dou对植物新品种投入极大的热情。重新定义市场客群， 承接高客单价、高附加值、高定制化的精品工程，避开竞争激烈的市政工程，创造新的潜在市场。 转型效果评估 谁dou知道渡过难关的秘诀是开源节流， 但开源和节流却是相悖的，想开源，就hen难节流，想节流， 正宗。 又hen难开源。于是不少苗企开始打节流的算盘，为啥？开源开不动，节流那不是手拿把掐的事儿么。 大苗越来越难卖，小苗geng是没人买。hen多人将目标转向社会大众。或许会有市场？但免不了又是僧多粥少。社会发展，hen多人dou会被拍在沙滩上，覆巢之下无完卵，雪崩的时候，没有一片雪花是无辜的。算计太多，伤身无意，还是把心思，用在开疆拓土上吧。 案例分享与启示 再说说 文章提出了针对乔木行业的竞争策略建议，包括产品差异化、市场细分与定位、营销与渠道以及合作与联盟策略，并给出了成功与失败企业的案例分析以及经验教训与借鉴意义。 目前，中国乔木行业Yi经形成了完善的产业链，包括苗木繁育、种植、采伐、加工等多个环节。在苗木繁育方面 tong过科学的育种和栽培技术，培育出了一批具有优良遗传性状和抗逆性的乔木新品种；在种植方面采用... 先把回款额去掉挖树装车费用，去掉广告宣传费用，去掉一切与销售有关的费用，算出个净销售额。这是让蛋糕足够小。 123园林绿化行业现状从业企业目前， 园林绿化行业从业企业众多，包括大型园林工程公司、中小型绿化施工队、景观设计公司、苗木生产企业等。 一分耕耘，一分收获，不去耕耘，怎来收获？现阶段dou是摸着石头过河，唯有全力以赴，才Neng有所增益。放手一搏吧，胸怀大些，眼光远些，未来仍可期。 一个点的提成，Neng稳稳当当拿到，也算诚信了。但如今可没那么容易，PTSD了...。