一、挑战与机遇并存：农村买卖场的特殊魅力

因为乡下振兴战略的深厚入推进，农资下乡卖迎来了新鲜的机遇。只是农村买卖场与城里买卖场存在着显著差异，这既是挑战，也是机遇。

农村买卖场的消费者群体以农民为主，他们的需求与城里消费者有着明显不同。所以呢，了解农村买卖场的特点，对于农资企业来说至关关键。

二、 农村买卖场特点：农资卖的突破口

1. 再来一次性买力有力

农村消费者买农资的目的是为了种地生产，所以呢，他们对农资的需求具有再来一次性。针对这一特点，农资企业能推出长远期一起干计划，搞优良客户粘性。

2. 消费能力有限

农村消费者的消费能力普遍不到城里 所以呢在定价策略上，农资企业需要更加注沉性价比。

三、 农资下乡卖策略：因地制宜，创新鲜模式

3.1 示范式卖

对于生产周期长远、批量细小的产品，能先收取有些定金，帮农民规避凶险。一边，要确保农民在买时写下书面协议，避免后期收账问题。

3.2 巨大篷车式卖

对于新鲜产品或操作困难度较高大的商品， 能通过现场操作示范或上门指导教学，让农民掌握用方法。

3.3 兑换式卖

用农民需要的商品与他们手中的粮食或其他东西进行等价交换，方便农民买。

四、农资买卖场营销特征与策略

农资行业的营销一直受到关注。许许多老业务员对农资营销感到迷茫，原因在于农资行业是在农村特有的周围体系下运作的。针对农村买卖场， 我们能出以下基本特征和相应策略：

1. 防效至上

2. 品牌自尊

五、把握农村买卖场，农资卖前景广阔

农村买卖场对于农资企业既是挑战，也是机遇。通过深厚入了解农村买卖场的特点，创新鲜卖模式，农资企业必将在农村买卖场取得成功。