让靖安椪柑走向国际市场的女人，是一位致力于推广本土水果的农业企业家
自疫情发生以来，昭阳区税务局致力于“非接触式”办税缴费服务常态化，大力推进网上办税缴费服务，在疫情防控的前提下进一步提高办税服务效率。
经过几年的摸索，她积累了一些资金，眼界宽了，见识广了，此时的肖华敏锐地认识到，要把碰柑销售业做大，光靠单一的贩销模式远远不够，况且中间还多了批发商这一环节，利润大打折扣。
2002年，她与丈夫商量后，果断投资20万元，在苏州租下店面和冷藏库，设立了长期进行椪柑批发的第一个销售点，当年就销售椪柑150万斤。初次的成功，更加坚定了她的信心，经过马不停蹄的一番考察后，她先后投资上百万，在江苏、山东、北京、广东设立了4个销售点，通过销售点的牵引与60多个客户建立了长期供需关系，销售网络遍及国内20多个大中城市，仅2003年就销售椪柑500万斤。
为芮城苹果走向国际市场奠定良好基础。目前，“芮城苹果”已出口到加拿大、孟加拉、俄罗斯、斯里兰卡、沙特阿拉伯等十余个国家和地区，年出口量3万多吨，实现出口创汇1100万余美元，尤其是与加拿大签订了每年11800吨的长期供货合同。惠丰合作社不仅成为山西省苹果出口的龙头老大，而且使果树真正成为广大果农的“摇钱树”和“绿色银行”。
| 时间 | 事件 |
|---|---|
| 2002年 | 投资20万元，在苏州设立椪柑批发销售点 |
| 2003年 | 销售椪柑500万斤，成立4个销售点 |
| 2004年 | 创办江西禧华进出口有限公司 |
| 2005年 | 与荷兰潘老板签订长期供货协议，外销出口椪柑200万斤 |
| 2014-2015年 | 实施标准化柑桔种植基地扩建项目，新增年销售收入346万元 |
| 2019年 | 计划投资800万元，在靖安建一个占地20亩的椪柑交易市场 |
肖华创办的靖安县禧华农产品专业合作社拥有股东108名，社员3510名，固定资产1700万元，生产基地1.7万亩，年销售柑桔量可达1600万斤，实现年销售收入远超1000万元，带动社员增收310万元以上，让靖安椪柑出省，开拓了江苏、山东、北京、广东等20多个国内市场，让靖安椪柑出国，开拓了越南、香港、欧洲等国际市场，小女子闯进了大世界，让靖安椪柑走向国际市场。
好又多等大型超市，远销荷兰、俄罗斯、乌克兰、越南等欧洲、东南亚等国际市场。2008年，国家财政部、农业部把靖安县列入国家现代农业柑橘示范区。
周福良自己干起了柑橘合作社。目前，他自家柑橘园面积就有200亩，每年产量大概30-40多万斤，日供货最高可达1~2万斤。今年，在惠农网举办的柑橘产地商家评选活动中，因在生产规模、产地供应、售后服务上的卓越实力，加上高人气的投票支持，周福良一举拿下了评选活动的第一名，荣获“明星商家”。
陆女士借款50万建立了年出苗10万株以上的坚果苗圃，以低价赊卖给种植户，与种植户签订收购协议，并为种植户无偿提供技术支持，这一举措不仅解决了种植户果苗问题，更是解决了种植户的销售问题。在带动农民脱贫增收、促进劳动力就业等方面，陆女士始终走在最前线，生而为人，她是这个时代的领潮者。
刘燕德接下来为我们普及了近红外光谱用于水果NIRS分选装备研发。无锡迅杰光远科技有限公司等也致力于水果NIRS分选装备研发。因为NIRs相关设备技术的不断发展，越来越多的水果加工企业和农产品流通企业开始关注和应用这项技术。
为帮助广大果农依托椪柑产业致富，肖华凭借多年的实践经验，决定以提高椪柑品质为突破口，主攻绿色椪柑种植，制定了规范的生产技术流程，从县果业局聘请了专门的技术人员进行跟踪指导服务，每年还高薪聘请省、市果业方面的专家、学者到靖安传经授课，先后培训果农5800人次，并采取扶持与奖励相结合的办法，大力推进猪、沼、果生态种植模式，实行优质优价收购制度，促使社员栽种的椪柑品质得到了明显提升。
在首届中国椪柑节擂台比赛中，合作社选送的椪柑被列为金奖，培育的四个椪柑生产基地被列为全国绿色食品标准化生产示范基地，并被国家认定为无公害绿色农产品。为增强果品的竞争力，她又投资200万元，新上了两椪柑分级、打蜡、包装生产线，既节约了成本，又提高了果品档次，使靖安椪柑成为市场上的抢手货。2007年投资120万元在靖安县香田乡渔桥杜扩大椪柑基地220亩。
突如其来的冰雪灾害将整个果场的砂糖橘冻伤了。市场上的砂糖橘收购价格与上年相比，降了一大半。忙碌了一整年，黎少花收入颇微。
这实际上可以归功于两个关键因素... 比如，科学家们致力于培育出更加耐储存、运输和便携的水果品种，以确保消费者能够在各种场合轻松地享用水果...
为扩大基地，做大做强合作社，在上级供销部门的帮助支持下，2014到2015年，通过实施标准化柑桔种植基地扩建项目，实现新增年销售收入346万元，柑桔总产量达到2355吨，新增856吨，提高种植产经济效益942万元，实现农民新增收入342万元。同时拉长产业链条，又能带动加工业、运输业、服务业的同步发展。
蝶变成种植“能手”。如今，她与丈夫一同在浸潭镇成功创立了创亿果蔬专业合作社科普示范基地，凭借着过硬的技术带领着百余农户种植砂糖橘增收，带动砂糖橘种植面积达2万亩，年产总量约28000吨，产值约2.5亿元。就在去年，她的基地被评为清远市巾帼创业示范基地。
现在，肖华又有了新的目标和构想：计划投资800万元，在靖安建一个占地20亩的椪柑交易市场，再利用1到2年时间，新建一个占地20亩的椪柑冷藏库，扩建自动分级包装生产线2条，力争年销售椪柑2000万斤以上，带领更多的果农致富，让靖安这个“中国椪柑之乡”的果品更多地走向全国，走向世界。
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白手起家初闯市场焦头烂额。2000年，她通过反复对比分析，看准了距离近，需求量大的江苏市场。毅然将家里的楼房作抵押，贷款20万元，租了贮存库，对收购来的碰柑鲜果统一包装，分级贮存，并抓住春节旺季突击销量，当年第一批20吨碰柑就净赚了1.5万元，看到自己的努力变成了现实，极端困难时都没有哭过的她，第一次流下了兴奋的泪水。
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经过十多年的商海打拼，肖华的腰包鼓了，最初的梦想实现了，但带领乡亲致富的心愿却一直未了。她常想：自己靠卖乡亲们栽种的碰柑富了，乡亲们却还没有富起来，如何回报家乡？她开始在双溪镇果农中尝试采用“销售公司+基地+农户”的模式，正式筹办椪柑经济合作组织。
2006年，在县、镇两级政府的大力支持下，由100多户果农参与的靖安县禧华农产品合作社正式成立。合作社通过制度章程，建立董事会、监事会及财务收支管理等一系列制度，进行企业化运作，并统一提供果苗，统一技术指导，统一管理，统一收购，统一定级包装销售。当年，合作社就销售椪柑400万斤，实现销售收入450万元，入社果农平均每亩生产成本下降了8%，产量提升了10%，椪柑每斤比没有入社的高卖0.3元。
鲜明的对比刺激了果农入社的积极性，登门请求入社的果农越来越多，她一概来着不拒。对已入社的社员，无论是本乡镇还是外乡镇的，都一视同仁，尤其是对需要帮助的社员，她总是想方设法伸援助之手，为他们排忧解难。社员舒敏期是高湖镇山口村的一名果农，由于缺乏资金，想承包椪柑园发家致富的愿望一直没有实现。得知这一情况后，肖华无偿借给他5万元现金，帮他一次性买断了35亩椪柑园30年的经营权。
仅两年时间，舒敏期就还清了借款，现在他家每年纯收入均在2万以上，社员香田乡石马村果农涂小青，因不懂椪柑栽培技术，家里的5亩椪柑只长梢不挂果，气得他想砍掉作柴烧。加入合作社后，肖华主动将他列为自已重点帮扶对象，经常忙里抽闲来到他家，手把手教他施肥、打药、修剪，指导他加强田间管理。
去年，涂小青的5亩椪柑收获鲜果38000斤，纯收入万余元。第一次尝到甜头，乐得他逢人就夸：“加入合作社，生产有指导，销售不用愁，收入稳增长，这都亏了热心的肖大姐啊！”
靖安县是有名的中国椪柑之乡，靖安椪柑素以果大、汁多、味浓、渣少、营养丰富、耐贮藏等特点闻名市场。全县有7个乡镇的农民都种椪柑，几年前椪柑产量超亿斤，这么大的椪柑产量销路却不怎么好，果农总是习惯性的等贩子上门收购，价格偏低，总是在1-2元/公斤之间浮动，甚至有时果农错过了销售机会，会造成低价出售甚至全部烂掉。
如何扩大销路，提高价格？一个偶然的机会，在外打工的姐妹告诉肖华，浙江杭州市场上的台湾碰柑每公斤卖到14元，在成功打开国内大、中城市市场的同时，肖华思索着，能否将靖安碰柑打入国际市场。
此时，她有了一个更大的理想，经过反复调查、咨询到要与外商签约应拿到碰柑出口权。于是2004年，她着手创建了江西禧华进出口有限公司，成为江西省第一个农民水果出口商人。
2005年，她到香港政府资金积累办申办了一家接出口业务的公司，正好碰上在中国留过学的荷兰潘老板也在此办事，潘老板是在台湾做碰柑批发生意的，他了解到靖安县的碰柑后，提出愿以2.8元/斤的高价收购靖安碰柑，急需240万斤，考虑到库存不足，肖华不敢贸然答应，随行的助手劝说道：“不用担心，碰柑市面上多的是。买来改改包装不就行了。”
她听后严厉批评道：“人家需要的是靖安碰柑，你让我挂羊头卖狗肉，不是存心欺骗人嘛。”最终，她推掉这笔大买卖，许多同行都觉得不可思议，甚至有人在背后笑她愚蠢，不适合经商。可没想到，第二年潘老板却自己找上门来，说愿意和这样厚道的人打交道，这次，潘老板主动将价格提高到3.2元/斤，并与她签订了长期供货协议。
通过潘老板的带动，她每年外销出口碰柑200万斤以上，将山区普通的果品打入了荷兰、越南、新加坡等国际市场。
痛定思痛之余，她认识到不懂市场的规律，盲目销售是自己酿造苦果的关键，于是她开始买来大量关于市场营销的书籍，没日没夜地学习，为掌握各地市场信息，在筹措不到启动资金的情况下，一咬牙卖掉了家里新的摩托车，变卖了首饰、项链和一些嫁妆。
购买了电脑，坚持天天上网查询，通过一段时间的学习和思考，她作出了一个大胆的决定，用一段时间对全国的水果市场进行一次实地调研，摸清市场行情，做到知己知彼，在丈夫的支持下，凭着永不服输的倔劲、胆略和智慧，凭着自己在书本和网上了解的信息，开始了第一次的远征。
她曾经连续奔波100多个小时，从黑龙江赶到海南，由北到南对水果市场进行实地调研。为节约开支，饿了就啃随身带的红薯干，困了就在车上打个盹，硬是坚持跑遍了全国知名的各大水果超市和批发市场。
今年快50岁的肖华，出生在秀美的赣北山区靖安县双溪镇河北村，1995年，因所在企业不景气，她毅然辞去了乡办企业车队队长的职务，开始涉足商海。
1996年8月，在朋友的介绍下，只身一人到海南开办服装店却亏损3万多元，后来在湖南朋友的引导下，开始试着搞椪柑贩销，只是无情的市场不怜惜初次涉水的弄潮儿，首次贩运的30吨椪柑就遇上市场饱和，只能低价贱卖，又亏了2万多元。
1998年冬天，发往黑龙江黑河市的两车碰柑，因没有保暖设备全冻成了冰块，6万多元血本无归，这些钱是她亏空了家里的所有积蓄，偷偷背着家人向亲朋好友借来的，肖华真是欲哭无泪。
推出了玉龙雪山葵酱、山葵瓣拌酱、山葵芝麻酥等产品，让客户在品尝山葵食品时，也能体验云南的民族特色文化。昆明川达食品有限公司经理曹艳介绍，目前公司有山葵种植基地2000多亩，种植户约600户，为偏远高寒山区的农户找到了一条致富之路。
除了带动农民发展，公司还解决了当地120多人的就业。本文来自生意我最行
让靖安椪柑走向国际市场的女人，是一位致力于推广本土水果的农业企业家。带来的启发，直接引导我们转向另一个关键议题：推广靖安椪柑，开拓国际市场先锋。。
建立基地创办合作社带动农民共同致富
初闯市场，亏损十几万元，被无情的商场碰得头破血流，让肖华着实痛心不已，但是肖华这位不屈的农家女子，没有被眼下暂时的挫折所屈服，而是擦干泪水，经验，振奋精神，再闯市场。
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