挑战	创新模式
市场供过于求	订单生产、定向培育
行情波动	菜单式营销、区域联盟
信息不对称	互联网+苗木平台
营销渠道单一	多元化营销策略

因为社会经济的快速发展，白蜡小苗产业也迎来了前所未有的挑战。市场供过于求、行情波动、信息不对称以及营销渠道单一等问题，都成为了白蜡小苗产业发展的瓶颈。

为了应对这些挑战，白蜡小苗产业需要创新营销模式。

1. 订单生产与定向培育：根据市场需求，提前制定生产计划，实现订单生产。同时，针对不同地区、不同客户的需求，进行定向培育，提高产品附加值。

2. 菜单式营销：提供多样化的产品和服务，满足不同客户的需求。例如，可以根据客户的预算、种植规模等因素，提供定制化的产品套餐。

3. 区域联盟：与周边地区的白蜡小苗企业建立合作关系，共同开拓市场。通过资源共享、信息互通，提高整体竞争力。

4. 互联网+苗木平台：利用互联网技术，搭建在线苗木交易平台，实现信息发布、在线交易、物流配送等功能。降低交易成本，提高交易效率。

5. 多元化营销策略：结合线上线下渠道，开展多渠道营销。例如，通过参加行业展会、举办线上线下活动等方式，提高品牌知名度和影响力。

以湖南亚华为例，该公司推出的网络营销封闭运作模式，为棉种行业的发展带来了新的机遇。这一模式通过精细化管理、精准营销，实现了良好的经济效益。

在山东青州花卉苗木交易中心，许多花商已经开始利用互联网进行销售。他们通过淘宝、天猫等平台，将产品推向全国市场。这种“互联网+”的模式，为白蜡小苗产业带来了新的发展机遇。

白蜡小苗产业在新时代面临着诸多挑战，但同时也存在着巨大的发展潜力。通过创新营销模式，白蜡小苗产业有望实现转型升级，迈向更加美好的未来。

案例一：青州花卉电商的“互联网+”实践

青州，这座被誉为“东方花都”的城市，正以其独特的花卉产业模式，引领着白蜡小苗营销的新潮流。兴隆兰业的赵宝隆，一位普通的店员，他的日常工作却充满了网络销售的忙碌。他告诉我们：“‘互联网+’已经成为了我们销售的主要渠道。”青州市借助“互联网+”的力量，不仅提升了花卉产品的销售范围，更通过电商平台实现了产业的转型升级。

花卉的特殊性决定了物流的重要性。青州市通过整合资源，将青州纳入全国花卉物流节点城市，这不仅提高了花卉运输的效率，也降低了成本。青州市林业部门介绍，他们正积极探索“互联网+”与花卉物流的结合，以更好地服务花农和花商。

目前，青州正在建立大型数据库，形成市场分析预警机制，通过联网运行和资源共享，进一步保障了花农和花商的利益。这种创新的做法，无疑为白蜡小苗的营销提供了强有力的支撑。

青州市政府支持和鼓励花卉企业向优质种苗研发和高质高端方向转型。鲁花苑花卉园艺场总经理单连娟表示，他们在政府的引导下，已经研发出多个新品种，并开展了铁皮石斛的规模化生产，拉长了产业链条。

青州市还提出了花卉苗木产业集群发展思路，计划通过产业规模扩张、种苗研发生产、新花卉市场建设、花博会转型、花卉旅游等重点规划，实现产业的逆势扩张。