茶油，广东人俗称“茶油”，是咱们广东地区的传统食用油。这油，不仅口感香醇，营养价值高，还是咱广东家庭餐桌上的常客。不过，最近有不少茶油商家在感叹，市场虽然大，但大客户的开发却是个难题，尤其是20kg装的食堂食用油销售，更是让人头疼。那怎么办呢？今天，咱们就来聊聊这个话题。

一、如何开发大客户？

我们要明白，大客户不是随便就能开发的。他们通常对产品质量、价格、服务等方面都有较高的要求。那么，如何才能打动他们的心呢？以下是一些建议：

1. 了解客户需求：与客户沟通，了解他们的具体需求，包括油品质量、包装、价格等。这样，我们才能有的放矢，提供符合他们需求的产品和服务。
2. 打造优质产品：保证茶油品质，让客户放心购买。同时，可以适当开发一些特色产品，满足不同客户的需求。
3. 提供优质服务：从售前咨询、售后服务等方面，为客户提供全方位的支持。让客户感受到我们的用心，从而建立良好的合作关系。
4. 注重品牌建设：打造一个有影响力的品牌，让客户在众多竞争对手中一眼就能看到我们。可以通过参加展会、媒体宣传等方式，提高品牌知名度。
5. 建立长期合作关系：与客户建立长期的合作关系，让他们成为我们的忠实客户。可以通过定期拜访、节日慰问等方式，加深与客户的感情。

二、20kg装食堂食用油销售策略

20kg装的食堂食用油，对于商家来说，既是机遇，也是挑战。以下是一些建议，帮助大家更好地销售这种产品：

1. 了解目标客户：食堂、酒店、学校等机构是20kg装食堂食用油的主要客户。我们要了解这些客户的需求，有针对性地进行推广。
2. 提供优惠活动：针对20kg装食堂食用油，可以推出一些优惠活动，如买一赠一、折扣优惠等，吸引客户购买。
3. 注重包装设计：20kg装的食堂食用油，包装要大气、美观，体现品牌形象。同时，要保证包装的密封性，确保油品质量。
4. 加强售后服务：对于食堂等客户，要提供完善的售后服务，如定期回访、油品更换等，让他们感受到我们的关怀。
5. 拓展销售渠道：除了传统的线下销售，还可以尝试线上销售，如电商平台、微信商城等，扩大销售范围。

广东茶油市场广阔，但要想开发大客户及20kg装食堂食用油销售，还需付出一定的努力。只要我们深入了解客户需求，提供优质的产品和服务，相信一定能在这个市场中取得成功。

最后，让我们一起加油，为广东茶油市场的发展贡献力量！