“新茶刚上市的时候，茶叶卖的最好，但是产量很低，等产量高了，茶叶的价格就降到几十元了，不管怎么算，一天的收入都是百来元，关键是这茶叶你还得卖的出去。”在泾县采访，记者听到很多茶农都有着这样的“牢骚”。

茶叶营销策划方案——公司简介

西双版纳昌泰茶行有限责任公司于1998年正式成立，其前身为成立于民国年间的易武三合茶社。公司下属有三个分公司：易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。

茶叶产业链管理导入

通过茶叶产业链管理的导入，实现茶叶产业资金、物质、信息、技术等生产要素的合理流动和优化组合，推动名山茶叶产业结构的调整；解决广大茶农分散的经营方式与多变的市场的矛盾；分担茶农面临的问题。二者都要求打破传统的通过计划将农业产、供、销、农、工、商分割开来的体制和生产经营方式，按市场规律的要求将农业生产资料供应、农业生产、加工、储运、销售...

销售模式多元化

“村里的人走出去，村外的人不进来。”同样是因为主要劳动力流失的原因。每到采茶季节，很多茶农不得不雇人帮助采茶。尽管采茶工的报酬不低，但是青睐这项工作的人却不多。据平垣村的茶农介绍，采茶是个短时的不稳定的工作，且劳动强度也不小，加上专门的采茶工越来越少，这些都导致了采茶工人的雇用难。

新零售视角下的茶叶营销模式探索

市场贸易基于新零售视角下的茶叶营销模式探索，符秀丽三亚理工职业学院经济管理系海南三亚572000摘要因为互联网深入到社会各个方面以及电商的不断崛起在茶叶市场发展中原先的营销模式已经满足不了消费者...

难念制茶经——成本过高

这样的情况并非个例，在泾县大多数种茶叶的地方，茶叶生产都是雇人采摘和机械加工相结合，这样制茶的效率就有所提升，而同样上涨的，还有制茶成本。在泾县，对于很多像唐公平这样的种植小户茶叶种植面积不大，茶叶数量不高，制茶机械的投入短期内很难看到收益，而种茶面积的相对较小，也让制茶机械的高效率不能完全发挥出来。

高投入、低回报，这是传统茶农正面临的窘迫处境。同样，茶叶没人种、缺人采、不好卖的局面短期内很难解决，也因此，泾县每年都有一部分茶农选择退出市场。

在大健康产业中，传统的商业模式已经难以适应市场的变化。而新的销售模式，如社交电商、社群营销等，虽然具有巨大的潜力，但也需要企业具备相应的...

劳动力流失与茶园荒芜

黄村镇平垣村和大多数村庄一样，面临一个同样的问题——劳动力流失。在平垣村，村里的青壮年大多数选择了外出务工，主要劳动力集中在40到50岁的中老年人，这对茶叶生产产生了不小的影响：虽然采茶季节仅有两个月左右的时间，但是茶园平时的维护照料也不轻松。主要劳动力的流失，也导致一些茶园无人照料，逐渐荒芜。

解决方案

问题	解决方案
销售渠道单一	拓展线上线下销售渠道，结合新零售模式
成本过高	优化生产流程，提高效率，降低成本
劳动力不足	引入机械化设备，提高生产效率，缓解劳动力短缺问题
品牌建设不足	加强品牌建设，提升产品附加值

茶叶，这一承载着深厚文化底蕴的产品，在泾县这片沃土上，曾经是农民增收的重要途径。只是，因为市场变化和产业升级，泾县茶业销售正面临着前所未有的挑战。如何突破瓶颈，实现创新营销，成为当下亟待解决的问题。

黄村镇平垣村村民陈东，为了解决“请人难”的问题，动员亲戚朋友帮忙采茶。虽然能解决燃眉之急，但并非长久之计。此外，采茶工人的雇用成本也较高，进一步压缩了茶农的收益。

因为茶叶市场的发展，传统营销模式已无法满足消费者需求。如何拓宽销售渠道，提高茶农收益，成为当务之急。

面对困境，泾县茶业开始探索创新营销模式。

1. 打造茶叶品牌：通过品牌建设，提升茶叶的附加值。例如，某茶叶合作社推出“绿色生态”茶叶品牌，吸引了众多消费者的关注。

2. 推广线上线下销售：利用电商平台拓宽销售渠道，实现线上线下融合发展。例如，某茶叶企业开设线上店铺，开展直播带货，吸引了大量消费者。

5. 优化产业链：加强与茶农的合作，提高生产效率，降低生产成本，实现产业链上下游共赢。