今年2月，哥本哈根皮草拍卖会上，连年上涨的貂皮拍卖价开始下行，到6月的拍卖会时，拍卖价跌幅最大的貂皮品种，距离最高点已经“腰斩”。中国买家的退潮，影响到哥本哈根的皮草拍卖价格。

对于国内市场而言，“八项规定”以来，皮草等高端奢侈品市场不景气。目前，原价在万元以上的貂皮大衣，现在几千元不等。在济南，曾雄心勃勃地号称“倾力打造北方皮革业城市中心”的济南海之宁皮革城开张8个月后，于半月前关张。

消费观念转变，水貂皮草市场萎缩

山东诸城市畜牧局副局长郑茂乾说，丹麦貂皮市场价格持续走低，这股降价风潮很快传导至国内养貂行业，导致诸城的生貂皮大量积压，价格严重下滑。

消费观念转变	水貂皮草市场萎缩
1. 消费者对环保、动物权益的关注度提高	1. 水貂皮草产品市场需求下降
2. 消费者对奢侈品的追求减弱	2. 水貂皮草产品销售量下降
3. 消费者对品质和性价比的要求提高	3. 水貂皮草产品价格下跌

应对策略：创新产品与市场定位

面对市场萎缩，水貂皮草行业需要积极调整策略，以适应消费者需求的变化。

开发环保、可持续的水貂皮草产品，满足消费者对环保和动物权益的关注。

降低产品价格，提高性价比，吸引更多消费者。

创新产品设计，满足消费者对品质和个性化的需求。

拓展市场渠道，线上线下同步发力，提高市场占有率。

案例分析：某水貂皮草企业转型之路

2018年，企业开始关注环保，研发环保水貂皮草产品。

2019年，企业降低产品价格，提高性价比，吸引更多消费者。

2020年，企业创新产品设计，满足消费者对品质和个性化的需求。

2021年，企业拓展市场渠道，线上线下同步发力，市场占有率提升30%。

市场环境分析

近年来，因为环保意识的增强，消费者对动物福利的重视，以及“八项规定”的实施，高端奢侈品市场受到了前所未有的冲击。水貂皮草行业也不例外，需求量大幅下降，价格持续走低。

据统计，2019年1月至11月，我国水貂皮草行业销售额同比下降超过20%，其中貂皮大衣销售额同比下降超过30%。

转型策略解析

1. 产品创新：开发环保、可持续的水貂皮草产品，满足消费者对动物福利和环保的需求。

3. 渠道创新：拓展线上线下销售渠道，提高产品曝光度和销售渠道的多样性。

以山东诸城为例，该市拥有丰富的水貂养殖资源。在市场低迷的情况下，当地政府和企业积极调整策略，推动水貂皮草行业转型升级。

1. 政策扶持：政府出台了一系列政策，鼓励企业进行技术创新、市场拓展和品牌建设。

4. 品牌建设：加强品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。

未来展望

因为环保意识的不断提高，水貂皮草行业将面临更多挑战。只是，只要企业能够积极应对，寻求转型升级，就一定能够在激烈的市场竞争中立足。