在浙江建德市新安江街道黄泥墩村的草莓繁育基地，种植农户王承敬正用iPad平板电脑记录草莓秧苗的生长过程，并通过互联网平台与全国客户分享。今年，他种植的100多亩草莓秧苗，预计可繁育600多万株，其中四成左右已通过互联网预订销售。这不仅是“互联网+”的成果，更是草莓苗销售渠道拓展的一个缩影。

一、现有销售渠道分析及优化

1. 观光采摘 - 优势：消费者体验感佳，能增加消费者的乐趣和对草莓的好感度，还能收取比市场零售更高的价格，进而提升收益。

2. 菜市场、农产品市场 - 优势：覆盖面广，消费者基数大，但竞争激烈，价格透明度较高。

渠道	优势	劣势
观光采摘	体验感佳，价格高	成本高，受季节影响大
菜市场、农产品市场	覆盖面广，消费者基数大	竞争激烈，价格透明度较高
水果贩	熟悉市场，销售能力强	利润空间小
网店、电商渠道	覆盖面广，不受地域限制	运营成本高

二、市场概况

1.1 市场规模与增长趋势：数据显示，全球草莓市场规模持续增长，预计到2025年将达到X亿元。中国是全球最大的草莓消费国家，市场规模超过X亿元，持续保持增长。

1.2 草莓苗市场：草莓苗是草莓种植的起始阶段，因为草莓种植的规模化发展，草莓苗市场需求量大，种植容易，收益高。

3.1 组织电商活动拓展销售渠道：搭建多元化销售平台，扩大农产品影响力和知名度，拓宽电商助农途径，助力农民增收。

3.2 建立品牌，提升品质：品牌是区分的有效途径，品质是品牌的基础。通过提升草莓苗的品质，打造知名品牌，提高市场竞争力。

3.4 加强宣传推广：利用互联网、社交媒体等渠道，加大宣传力度，提高草莓苗的知名度和美誉度。

3.5 创新销售模式：探索线上线下结合的销售模式，如体验式销售、定制化销售等，满足不同消费者的需求。

草莓苗销售渠道拓展需要多管齐下，既要注重线上渠道的拓展，也要加强线下渠道的建设，同时创新销售模式，提升产品品质，打造知名品牌，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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完成对草莓苗销售渠道单一，需拓展多元化销售途径。的概述后，紧接着便是草莓苗销售，多渠道拓展新机遇。

为了进一步拓展销售渠道，王承敬 分析了现有的销售模式。他发现，除了传统的菜市场、农产品市场，还可以通过大型超市、水果贩等渠道进行销售。对于有电商意识的种植户，还可以尝试网店、电商渠道。了解这些渠道的需求和产品的优势后，王承敬开始逐一拓展。

市场调研与目标定位

在了解行业发展趋势、竞争对手情况、消费者需求等的基础上，王承敬分析了目前销售渠道的状况，包括零售渠道、批发渠道、电商渠道等。他还了解了消费者对草莓品质、价格、包装等方面的需求，为拓展销售渠道提供了有力依据。

王承敬通过创新思维和实际行动，成功地将草莓苗销售渠道拓展到互联网，为当地草莓产业发展注入了新的活力。相信在不久的将来，草莓苗销售将迎来更加美好的未来。