琼海康农圣女果农民专业合作社的种植地里，鲜红的圣女果挂满藤蔓，只是，此前滞销的果子却烂在地里，让人惋惜。面对这一困境，如何拓宽圣女果的销售渠道，成为当务之急。

电商企业代表齐聚一堂，积极为圣女果滞销出谋划策。他们围绕如何利用电商平台助销、拓宽销售渠道、增强优质农产品品牌效应等议题进行深入探讨，为圣女果的销路问题寻求突破。

商河县网红县长直播带货，拓宽圣女果销售渠道，成功解决滞销难题。2020年2月18日，这一事件引起了广泛关注。今年，大路镇康农圣女果农民专业合作社所种植的100亩圣女果喜获丰收，但受新冠肺炎疫情影响，销售遭遇“困局”。为了不让果子烂在地里，合作社通过网络宣传销售的方式保证了销售，目前合作社已接到约9000斤的订单。

地区	销售方式	销售效果
商河县	网红县长直播带货	成功解决滞销难题
琼海康农	网络宣传销售	保证销售，订单约9000斤

针对海南农产品滞销问题，有专家提出采用基于互联网基础的方式来解决，以陵水圣女果为例，利用农业电子商务的营销模式，冷链储运直接渠道方式，解决陵水圣女果滞销，抓住市场冲击下农业电子商务的机遇与挑战。

海南历年出现各种农产品严重滞销问题，造成巨大的经济损失。通过调查，深度分析海南农产品滞销的主要原因是信息不对称导致农民盲目种植，采摘后无冷链储运，品牌意识的缺乏，气候异常，运输成本等。

网友“杨川”在南海网“民心直通车”市县领导留言板留言说，一到圣女果集中上市的季节，武山村车流量变大，道路会变得十分拥堵，尤其是到下午更加堵塞。下午四点后，果农怕圣女果卖不出去就将其贱卖，不利于农民增收。

王雄回应，网友的建议很好，政府部门会进行实地考察，如果可行，会将这条道路的修建列入陵水县政府今年的计划安排。

网友反映，每到陵水圣女果上市的季节，该地销售市场武山村的道路会变拥堵，客商进出不便，果农的销售也受到影响。3月9日，南海网记者将网友的问题带到北京，全国人大代表、陵水黎族自治县县委书记王雄回应网友提问表示，实地考察后考虑将网友的建议纳入县政府今年的计划安排。

网友还建议打破圣女果单一的销售方式，让电商参与进来。王雄表示，陵水已经开始尝试利用电商解决圣女果的销售渠道问题，目前正准备解决圣女果的包装问题。包装推广问题解决后，陵水的圣女果有希望打通全国的市场。

“社员网将专门成立合作社和农产品交易中心，帮助果农及时解决像这次突发状况引动价格大幅下滑的问题。” 各个电商企业代表也进行了相关的汇报。 关于产品上行环境和政商协同机制，人大副主任龙海魂代表陵水县政府提出大力支持，包括加强打击非法经营力度，从供给量入手解决压价问题；实现信息互通共享，增强农民获取信息能力。

陵水县是海南省冬季绿色瓜果蔬菜农业生产大县，陵水县政府大力支持农民发展种植圣女果。光坡镇大面积种植千禧圣女果万亩以上，因为土地肥沃，气候适宜，产出的圣女果色泽鲜美、味道香甜可口。据了解，武山村圣女果的种植面积达到8000亩，也是陵水县集中冷库和货运物流唯一的圣女果收购市场。

网友建议，可在武山村铁路东南延铁路护栏边修建一条水泥路面乡道，铁路每两三百米均有桥涵小路可通行，和原有道路可形成“月”字型路。当其中一条路堵车，车流可通过横路疏通到另一条路上。路的起点可以设在光坡派出所坡下铁路桥东南边，终点至武山。大田洋涵洞可做为连接点，此线路已有部分路段，只要打通加以修建即可，建设成本相对会低。道路修成后可疏导提蒙、文罗、三才、东华、新岭、北吉、里村一带车流，大大减低原有道路的拥堵状况，对当地居民、出入客商和果农都有很大帮助。

---

谈完圣女果滞销，人大代表建议利用电商拓宽销路。，接下来聊聊电商助力圣女果，拓宽滞销新渠道。

电商平台的介入，让圣女果的销量迅速攀升。合作社通过网络直播、图片展示等方式，让消费者直观地了解圣女果的品质。同时，合作社还提供了快递配送服务，让消费者足不出户就能品尝到新鲜美味的圣女果。

本地化案例：商河网红县长直播带货

在商河县，圣女果滞销的问题同样困扰着当地果农。为了解决这一问题，商河县的网红县长亲自上阵，通过网络直播带货的方式，为圣女果拓宽销售渠道。

直播过程中，网红县长不仅介绍了圣女果的品质和特点，还分享了种植过程中的趣事，吸引了大量观众的关注。直播结束后，圣女果的订单量迅速增加，成功解决了滞销问题。

未来展望：电商助力农业发展

因为电商平台的不断发展，越来越多的农产品开始通过网络销售，拓宽了滞销农产品的销售渠道。未来，电商将继续助力农业发展，为农民创造更多价值。