打破传统束缚，寻找新出路

这样的销售模式巧妙避开了传统茶定价的横向对比，错开与传统茶行业的争锋相对，不仅避开传统茶文化模式，还以更加现代化、时尚化的面貌呈现。

中小微企业的新机遇

目前，佰京茶园正与中小微茶企展开合作，合作的原则是必须选择最专业的、具有本地产品特色的、最纯正的名品专业生产商。

必须保持每一个品种的真实性，给每一个品种都配上身份证，绝对不卖假冒伪劣产品，让广大的人民群众喝上真正的名茶和放心茶。

创新经营，挖掘市场潜力

佰京茶园内分八个园区：绿茶园、红茶园、乌龙茶园、白茶园、黑茶园、黄茶园、花茶园和“茶然禅境”文化园及茶叶培训中心。

集茶叶种植、采摘、加工、生产、包装、销售、观光、休闲、品茶、茶叶知识培训为一体。

园区名称	特色
绿茶园	提供优质的绿茶种植、采摘、加工服务
红茶园	专注于红茶的研发与推广
乌龙茶园	传承乌龙茶的传统工艺
白茶园	种植、加工、销售高品质的白茶
黑茶园	专注于黑茶的研发与推广
黄茶园	传承黄茶的传统工艺
花茶园	提供花卉茶的研发、种植、销售
“茶然禅境”文化园及茶叶培训中心	弘扬茶文化，提供茶叶知识培训

在茶园内不但可以欣赏到茶树婀娜多姿的风采，同时还可以享受到采茶、制茶、品茶、休闲、书法、绘画等高雅的茶文化之回归大自然的无上境界。

茶叶市场已经趋于饱和，这个时候怎样在茶叶市场当中“长治久安”？不仅是茶叶市场，包括所有的商品厂家都打着打造品牌的招牌想长远的走下去，但是对于茶叶来讲，到目前为止，能拿得出手的品牌好像除了立顿，再也想不出另外一个有名的大品牌了，是我们种不出好的茶叶吗？是我们的运营模式不如舶来品吗？

为此，《意见》明确了4项发展原则:一是打破惯性思维，创新治理理念，即以抗击新冠肺炎疫情期间涌现的线上服务新模式发展为契机，打破传统业态按...

供销社理事会副主任杜爱玉致辞 本次主题活动同时拉开“徽茶消费季”活动帷幕，全面开启“徽茶云端购消费大派送”活动、“品购徽茶暖心助农”直播销售活动及“皖美茶茗品购”市场促销活动，通过线上线下联动，激发消费潜力，掀起徽茶消费新热潮。

同时，茶博会组委会发布徽茶消费帮扶倡议书，倡议各安徽

佰京模式与发展前景

大概就是因为现在的生意真是不好做了....笔者喜欢喝茶，自己也开了一家茶店，所以对茶叶市场叶非常感兴趣，曾经多次去各地茶博会一边游玩一边取...

部分茶叶经销商在介绍当今茶叶市场的销售现状时说，在国内茶叶市场上，营销模式的创新和生产工艺的创新具有极强的推动作用。

在未来的十至十五年内，传统的茶叶在国内市场上仍占主要地位，但新颖的更为方便的方式以及果味茶、药茶、保健茶等产品将更会受到消费者的青睐。

温子华说，从茶叶销售市场情况看，目前我国茶叶销售市场的运营模式和经营场所大致有两种：一是茶叶批发市场，目前在每个省级城市都有很多个茶城，仅石家庄就有十几家。

茶城经营者组成部分一是当地的个体商户经营；二是南方人及茶叶产区的茶农经营的专卖店。

这些经营者多为夫妻店，其优势是投资小，费用低，经营灵活。

劣势则是北方当地人的个体店多没有自己的产品，进货渠道为各茶叶批发市场，进货渠道狭窄且货源不稳定。

产品形不成系列，经营形不成规模。

加之有的不良商人漫天要价，以次充优，造成消费者的利益很难得到保障，同时也就失去了市场竞争力。

目前整个中国的茶叶销售市场，大多还是以在茶城销售为主。

而茶城的运行模式和结构都是千篇一律，即：茶城建好以后，茶城建造者就开始招商。

茶城建造是以盈利为目的，所以招商没有一个统一的标准。

不论是大、小厂家；不论是个体、公司；更有甚者不论是产品优劣，只要是给钱就行。

因而导致中国的茶城普遍存在散、乱、杂和不易监管等问题，从而也就很难保证消费者的利益和创造更高的社会效益。

Presenter name Agenda 茶叶市场概况 茶叶市场机遇 关键观点详解 应对策略01. 茶叶市场概况 茶叶市场的规模和潜力 市场规模与增长 茶叶市场规模庞大 市场规模庞大

温子华说，基于上述种种原因，结合市场经济的变化和市场经济未来的发展方向和趋势，我们经过认真规划，投资建设了“佰京茶园”。

目的就是要以全新的茶叶经营模式，争当中小微企业的开路先锋，让中小微企业走出来。

为拥有真正名品、真品、精品的中小微企业提供一个展现自我、发展自我的平台。

为此佰京茶园的发展计划就是不但要在“六省”“两市”建立茶园。

并在各社区、每一个小区、每一个乡镇、每一个村庄的每一个小卖部设立茶叶销售点，建立牢固的佰京茶园销售网。

据河北省茶叶流通协会副主席温子华介绍，中国是茶叶源产地和世界第一生产、消费大国。

只是中国茶行业却长期存在着很多让人“看不明白”的现象。

比如，中国作为世界茶叶的发源地，却很长时间里“茶园面积世界第一，茶叶产量世界第二，茶叶出口世界第三”。

虽然在2006年中国以102万吨的年产量夺回了世界头号产茶国称号；茶叶名列“开门七件事”之一的国度，中国人均年茶叶消费量仅列全球第30位左右，远远落后于同为茶叶生产与消费大国的印度；

作为茶叶生产与消费大国，中国长期以来有名茶但无名牌，茶叶企业众多但缺乏真正龙头；作为一种具备丰富文化底蕴的商品，中国茶叶很多时候严重依赖于一些神话传说或者过度包装以体现其“内涵”……诸如此类，不一而足。

温子华说，茶城的建筑风格虽然有别，但其结构基本相同。

内部结构是店铺林立，道路狭窄、拥挤。

商家店铺内销售商品和品茶于一体，没有回旋的空间去营造和体现茶文化的那种高雅的氛围，更难以享受到品茶的乐趣。

近年来，徽茶产业得到长足发展，已成为安徽省全面推进乡村振兴的富民产业，主产区茶叶收入占当地农民收入的40%以上，实现了茶农增收、茶企增效、茶业增值、茶区繁荣。

茶叶市场：多、乱、弱

传统销售模式下的茶叶市场，已经无法满足消费者的多元化需求。

此外，由于采用了创新的销售模式，品牌在市场上的竞争力更强，回报率也更高。

许多茶叶品牌为加盟商提供全面的专业支持与培训，包括茶叶知识、茶艺技巧、经营管理等方面的培训。

biyuping杂谈2025-04-16341 创新与传统

的完美结合：茶叶生意经营模式。

传统茶叶企业可以借助电商平台拓展市场，并通过在线推广、优惠活动等方式...

的，各式各样的茶适应喜好不同的消费者，弱化茶叶的味道，让茶叶更容易成为消费茶的伴侣。

从这一个例子让我们深刻认识到营销方式的不同，能带来巨变，茶叶品牌加盟的营销也是一样的，要做好营销，就要懂得去吸引消费者，迎合消费者的喜好，让消费者更容易接受。

这就是茶叶品牌加盟营销最重点的内容。

面对如此乱象和如此严峻的市场形势，中小微企业如何才能走出来，走出来后如何才能取胜，如何才能规避风险，如何才能以最小的投入去博取最大的利益？如何才能营造茶文化的那种高雅的氛围，让消费者去体验那种无拘无束于休闲娱乐为一体的品茶的乐趣，让最普通的百姓也能买得起、喝得上好茶呢？

那么，究竟是什么原因造成了这种局面？温子华归纳有以下几点：

一是多：茶叶种类多，加工的企业多，分布广泛。

二是乱：管理无序，标准缺失。

我国多数茶叶企业还处于小规模、分散经营的阶段，采用传统粗放经营模式，通过分布在各地的同乡和批发商销售。

产品也主要依靠散装形式销售，茶企普遍缺乏品牌意识。

目前我国有7万家茶厂，注册了自己品牌名称的还不到1000家。

2010年，7万家茶企共实现茶叶总产值300亿元人民币。

在茶园内的每一个园区、品茶区，置备一部显示器。

消费者可以在购茶和品茶的同时，通过显示器了解到什么是茶树，茶树是如何种植和进行田间管理的。

让消费者知道为什么有的茶叶卖1000元，有的茶叶卖100元，有的茶叶只卖几十元。

从而能够鉴别茶叶质量的优劣和懂得什么样的茶值多少钱，应该花多少钱去购买。

什么样的茶应该怎样去品，采用什么样的方法去品茶。

是普及茶叶知识和弘扬中华茶文化，为老百姓服务的茶园。

其目的就是要让老百姓、工薪阶层、广大的茶叶爱好者和消费者真正地认识茶叶，了解茶文化。

从而买得起名茶、名品、真品、精品，喝得起名茶，喝到放心茶。

自古以来，喝茶就是文人墨客的高雅享受，茶叶亦是普通百姓不可或缺的日常饮品。

只是今天，鱼龙混杂的茶叶市场却令人望而却步，一杯动辄百余元的昂贵价格令平民敬而远之。

最难过的其实还是中小微茶商，无序的竞争造成市场的日益混乱与艰难。

为此，记者采访了业内专家并对茶叶市场发展情况进行了探访和调查。

目前佰京已在北京市的马连道、河北省的石家庄市、辽宁省的沈阳市开设了分公司，并在河北省的保定市、唐山市、承德市、衡水市设立了中心分店。

同时在山西省、辽宁省、河北省等三个省的200多个县市委派了区域总经理和区域经理，粗广型的销售网络已经构成。

为了得到更大、更快的发展，建立更加深入和精细化的销售网络体系。

佰京茶园将集数家，具有直接生产力的，优秀的中小微企业和具有25年在北方茶叶市场经营历史，具有丰富的茶叶市场销售经验的销售企业联合起来。

去创建出一种最新型、最先进、最科学、最具有市场竞争力、最理想化的一种市场运行模式。

这种集百家优质产品之长、集百家智慧于一体的佰京茶园。

其运作经营成功是必然的，也是毋庸置疑的。

而未来任何一项产品或服务，一旦能遍布各地，深入到各社区。

并与各社区数千据点取得合作，即可产生惊人的力量。

南方的中小微茶叶生产企业，其产品质量非常好，在当地也颇有名气。

他们一天天、一年年从种茶、产茶、加工到销售都很辛苦。

有些中小企业也曾经走了出来，试图在茶叶销售市场占领一块领域，争得一份市场份额。

但由于它们是单店经营，势单力孤，无法和实力雄厚的品牌企业竞争。

加之对北方的茶叶销售市场和风土人情了解不够，也是步履维艰，甚至有的不得不撤店回家。

如何从产地走出来，做强做大，真正地把自己的好产品推向市场，进行一场轰轰烈烈的市场竞争，争得自己应该得到的、属于自己的那份市场份额是每一个中小微企业的梦想。

它们都想走出来，但是又顾虑重重，艰难万分。

因为走出来的第一个问题就是需要投资和经营管理人才。

资金不足，人才匮乏。

想在硝烟弥漫的商战之中取胜可谓是“蜀道之难”。

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说完了茶叶市场新活力源于创新经营模式，打破传统束缚。，接下来聊聊创新模式，茶叶市场新动力。

基于种种原因，中小微企业一是走不出来；二是走出来后也很难取胜；三是即使会有那么一点点小的收益，但是在众多大的品牌、实力雄厚的企业面前还是会显示出非常弱小、可怜和低微。

徽茶消费季：线上线下联动，激发消费潜力