一、背景介绍

近期，我国某地卷心菜因产量过剩导致滞销，菜农们面临着销售难题。与此同时，超市也面临着商品库存积压的问题。超市推出限时优惠促销活动，旨在解决卷心菜滞销问题，同时提升自身市场竞争力。

二、活动策略

1. 限时折扣

超市将滞销的卷心菜进行限时折扣销售，降低消费者购买门槛，刺激消费。

2. 购物满减

3. 联合营销

超市与当地农业合作社、菜农建立合作关系，共同推广卷心菜，扩大销售渠道。

1. 卷心菜滞销问题得到缓解

通过限时优惠促销活动，超市成功销售了滞销的卷心菜，解决了菜农们的燃眉之急。

3. 提升了超市市场竞争力

四、案例启示

超市可结合线上线下渠道，创新促销方式，提高消费者参与度。

活动名称	活动时间	活动内容	活动效果
卷心菜限时优惠促销活动	11月25日至12月25日	限时折扣、购物满减、联合营销	卷心菜滞销问题得到缓解，超市库存压力减轻，市场竞争力提升

滞销困境下的创新应对

在农业丰收的喜悦背后，滞销问题时常困扰着菜农。以公安县人民医院、湖北交投为例，一整车滞销的卷心菜不仅让运输成本受损，还让货款回收成为难题。面对这样的困境，如何有效地应对滞销，成为了当务之急。

仓储与营销联手，缓解销售压力

为缓解集中采收上市带来的“卖菜难”问题，上海银龙蔬菜配送有限公司、上海弘阳农产品有限公司等企业积极响应，收储了500余吨地产卷心菜。这种仓储与营销相结合的策略，有效地缓解了滞销压力，为菜农带来了希望。

消费习惯与市场需求的洞察

据数据显示，目前市郊卷心菜在田面积达3.69万亩，较去年同期增加3.7%。这背后，既有上海市民消费习惯的变化，也有市场需求的调整。因此，针对这一现象，企业需要深入洞察市场，调整营销策略。

为了解决卷心菜滞销问题，景瑞农业科技有限公司、济洪蔬菜配送公司等8家营销配送企业与部分合作社开展了产销对接活动。同时，上海弘阳农产品有限公司和都市菜园等单位在超市卖场组织促销活动，动员当地机关和学校等单位与生产基地挂钩，将卷心菜直接运入消费终端。

在联华、农工商、乐购和欧尚等大型超市，有条件的销售网点开展了特价促销活动。这种促销方式不仅吸引了消费者的关注，还提高了卷心菜的销量。据超市方面估计，每斤亏损约0.1元左右，但为了解决滞销问题，这样的亏损是值得的。

农业部门与商务部门协同，拓宽销售渠道

农业部门与商务部门积极沟通协调，动员江桥、浦南、曹安和江杨等批发市场为地产卷心菜的销售提供便利，增加地产卷心菜销售数量。这种跨部门的合作，为解决滞销问题提供了有力支持。

在福建三明台溪村，近18万斤的有机卷心菜雪脆因上海方面公司失联而滞销。面对这一困境，当地村民通过社交媒体寻求帮助，最终在超市特价促销活动中找到了解决之道。这种本地化案例为其他地区解决滞销问题提供了借鉴。

未来展望：多元化营销策略

面对滞销问题，企业需要不断创新营销策略，结合线上线下渠道，拓宽销售渠道。同时，加强与政府、合作社等合作，共同应对市场变化。未来，多元化营销策略将成为解决滞销问题的关键。