陈先生在回家的路上，心中不禁纳闷：为何城里的柚子能卖得那么贵，而自己的柚子在仓库里堆得满地，却只能卖一块多？回家后，他向做电商的侄子请教，为何网上的柚子可以卖那么贵。

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梁平柚是中国三大名柚之一，以其果实硕大、芳香浓郁、汁多味甜、营养丰富而被誉为“天然水果罐头”。只是，在重庆特别是梁平本地，梁平柚的经济附加值并不高。梁平街头，“10块钱3个”是梁平柚多年不变的“通价”。

A“中国药柚”网络热销

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点击网址、选择品种和树龄、付款、等待收货，在多次购买之后，钟鹏已谙熟“天农八部”梁平柚的购买程序。通过产品上的溯源编号或二维码，他还可以方便地对所购梁平柚的生长、采摘、运输、加工、销售及售后过程进行全程溯源和防伪识别。今年，钟鹏干脆通过“天农八部”用1200元的价格提前“定制”了一棵50年树龄的家乡柚树。到了秋天的收获季节，预计将有150斤左右的柚子通过快递送到他身边。

肖章勇对利用互联网销售柚子信心满满，“我们今年还将与京东、梅子淘源等成熟电商平台进行深度合作，力争5年内把所有的梁平柚都放到线上销售。”

这种线下展示、线上交易的模式，就是时下流行的“O2O”。在梁平，敬远奇易是O2O的首家。“新的商业模式让交易量陡增，同时也让供货商给我们的优惠幅度达到10%以上，极大提升了我们的竞争力。”敬远奇易总经理唐高敬说。

C力促产业蓬勃发展

据梁平县商务局相关负责人介绍，近年来，梁平通过改善发展环境、培育市场主体、促进电子商务推广应用，力促地区电商产业实现蓬勃发展。

柚子的市场前景广阔，规模化种植前景看好，带动了经济效益，有着良好的发展空间。为了保证产业的发展，产业实现绿色转型，带动农民增收更有后劲。

自去年“十一”长假返乡省亲之后，祖籍梁平、定居北京已20多年的商人钟鹏的手机中便记录下了一个名为“天农八部”的网址。

对于钟鹏而言，随时能订购的正宗梁平柚不仅是馈赠亲朋的好礼物，更承载着一份浓浓的乡情。

柚子产量提高还得卖个好价钱，才是真正意义上的丰产丰收，得益于电子商务的快速发展，今年，我县蜜柚借助20多家农村电商的线上销售，俏销市场，卖...

今年春节，一家名为“敬远奇易”的干杂副食卖场在梁平新城开业。

敬远奇易的成功创建，吸引了不少食品批发商主动前来洽谈合作事宜。唐高敬乘机进一步优化商业模式，由此前单纯网上销售商品的B2C模式转为有线下实体店的O2O模式，敬远奇易卖场应运而生。

如今，天农八部公司所售的梁平柚最高售价已经达到近50元一个，最低者也卖到20多元一个。截至今年2月，去年产梁平柚退市，天农八部公司共售出梁平柚近1.25万吨，销售额8500多万元。

尽管电商正在快速 城市商业零售业格局，但对农村市场的反应则很慢。较高的商品配送的成本让各大物流巨头都难以建立起覆盖全国农村的网络，敬远公司多年来代理娃哈哈和天友等产品所构建起的销售网络已遍布梁平。

熟悉梁平柚的人都知道，梁平柚有一股特殊的“药味”，这也正是梁平柚难以被更多人接受的原因。

营销时，天农八部公司不仅未回避这一问题，反而抓住“药味”大做文章，提出了“中国药柚”的概念。同时，通过打好“保真溯源、年份分级、生态安全”3张牌，搭建产品与消费者之间的互动、信任桥梁。

如果说天农八部公司是梁平新兴电商的代表，那么敬远公司则是梁平传统企业积极向电商渠道靠拢的典范。

“10块钱3个”——这是过去的梁平柚最普遍、最为人们所熟知的价格。如何让位列“中国三大名柚”的梁平柚产生更大的经济附加值？在短时间内，依托电商平台精心策划营销，梁平柚变身“中国药柚”，身价倍增，热销全国。

每年的霜降一过，梁平柚就正式进入采摘季。

今年，作为梁平柚商标的授权使用公司——重庆天农八部科技公司巧借互联网，利用订单式的销售模式，至今已累计接到多达11万盒柚子的订单，货值超过2500万元。

2014年，梁平正式启动渝东北电子商务产业园建设，并使之成为2014年我市重点扶持的10大产业园之一。

充分利用渝东北农特产品优势和三峡国际黄金旅游带资源，将其全力打造为集电商培训、软件研发、网络营销、商品展示、仓储物流、云计算及大数据等于一体，创业孵化相融合的全生态链电子商务产业园。

近年来，因为电商崛起，传统的商品销售体系遭遇致命冲击，敬远公司希望通过“触网”开辟新的盈利空间。

不到一年时间，“天农八部”梁平柚在电子商务与传统渠道销售上实现了双丰收，销量达到了梁平柚整体产量8万吨的16%。

同时，带动近1万户柚农实现增收致富。合作柚农的柚子出售价格从以前每斤0.3-0.5元提升到0.8-1.2元，增幅达到240%左右，综合带动增收达到5000万元以上。

年份	梁平柚产量	梁平柚销售额
2019	8	5000
2020	8.5	6000
2021	9	7000

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谈完电商柚子因靠拢电商，身价迅速翻倍。，接下来聊聊柚子电商：助力品牌翻倍增长新利器。

微信小程序商城的兴起

梁平柚的经济附加值提升

O2O模式助力销售

敬远奇易的成功案例

价格比别人高四五倍的柚子，一年销售额3000万，到底如何做到的？腾讯视频搜索关键词，看过，看过，在追，订阅，视频极速下载，本地视频播放，桌面便捷……大大助推了梁平柚线上销售。

去年3月，重庆天农八部农业科技有限公司应运而生，开始尝试通过网络推广梁平柚及其衍生产品。

天农八部公司将在3-5年内带动200个以上农业合作社和农业企业、1万户以上合作柚农实现传统农业向现代农业的转变，实现增收致富。

传统企业与电商的结合

截至去年，梁平共发展全国连锁快递公司13家、货运物流企业近80家、自有独立域名网站的企业96家、在第三方网络平台开设网页的176家、开展网络零售业务的相关企业达到200多家，电子商务产业从业人员达1800余人。

梁平电商产业的未来展望

如今，在梁平县商务局的帮助下，敬远奇易卖场已经升格为“渝东北名优特商品O2O展销中心”，渝东北的名优特产都能在这里找到一个展示和网销的渠道。