因为农业现代化的发展，农特产品市场日益繁荣。长塘竹笋，作为当地的特色农产品，如何在激烈的市场竞争中提升自身的话语权，成为了业内关注的焦点。

一、长塘竹笋的市场现状

长塘镇位于我国江南地区，这里的竹笋资源丰富，品质优良。只是，在市场竞争激烈的大环境下，长塘竹笋面临着诸多挑战：

• 市场供过于求，价格波动较大。
• 品牌知名度不高，难以形成差异化竞争优势。
• 销售渠道单一，产品附加值低。

二、提升市场话语权的策略

针对上述问题，长塘竹笋企业可以从以下几个方面寻求突破：

1. 提升品牌知名度

• 参加农业展会，扩大品牌影响力。
• 利用网络平台进行宣传，拓展销售渠道。
• 开展公益活动，树立企业形象。

长塘竹笋企业应关注市场需求，优化产品结构，提高产品附加值：

• 开发深加工产品，如竹笋罐头、竹笋干等。
• 提升产品品质，打造高端竹笋品牌。
• 研发新产品，满足消费者多元化需求。

3. 创新销售模式

• 发展电商平台，实现线上销售。
• 与餐饮企业合作，拓展销售渠道。
• 开展农产品预订业务，提高产品销售稳定性。

三、实践案例与效果评估

措施	实施时间	效果
参加农业展会	2019年	品牌知名度提升，产品销量增长30%。
开发深加工产品	2020年	产品附加值提高，销售额增长50%。
拓展线上销售渠道	2021年	线上销售额占比达40%，销售区域扩大至全国。

长塘竹笋企业在市场竞争中寻求话语权的突破，需要从品牌、产品、销售等方面进行全方位的改革和创新。通过不断提升自身实力，长塘竹笋有望在激烈的市场竞争中占据一席之地。

“这个笋季我收了600多万斤毛笋，等到毛笋落市时大概能收700多万斤。现在的形势是我收得越多越没赚头！”4月23日，面对着繁忙的竹笋贩销场景，长塘镇竹笋贩销大户罗志清感慨万分。他深知，这“真金白银”收进来的笋能否卖出去，能卖多少钱，还是个未知数。一边不断送笋来卖的笋农，也未能享受到丰收的喜悦。

创新策略：从源头把控，提升产品附加值

面对产业困境，长塘镇的竹笋加工企业开始从源头把控，提升产品附加值。部分企业利用融资本金投入技术研发，开发出具有自主知识产权的加工技术，从而提高了产品在市场上的竞争力。此外，企业通过引入战略投资者，有效提升了自身的市场竞争力和品牌影响力。

市场拓展：多渠道销售，拓展市场空间

在拓展市场方面，长塘镇的竹笋加工企业采取多渠道销售策略。一方面，通过电商平台、线下超市等渠道，将产品推向更广阔的市场；另一方面，积极参与各类农产品展销会，提升品牌知名度。此外，企业还积极与餐饮企业合作，将竹笋加工成各种特色菜肴，满足消费者多样化需求。

为了增强市场话语权，长塘镇的竹笋加工企业开始搭建产业联盟。通过资源共享、技术交流、市场拓展等方式，企业间实现了优势互补、共同发展。同时，产业联盟还积极与政府部门、科研机构等合作，争取政策支持和科技创新资源，为竹笋产业发展注入新动力。

未来展望：打造特色品牌，迈向高质量发展

展望未来，长塘镇竹笋产业将紧紧围绕打造特色品牌、提升产品品质、拓展市场空间等方面发力。通过创新驱动、产业融合，力争将长塘竹笋打造成具有国际竞争力的知名品牌，助力当地农民增收致富，实现产业高质量发展。